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一、公司介紹

　　萬和是國(guó)內(nèi)A股上市公司，股票代碼002543，公司成立于1993年8月，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)熱水器、廚房電器、熱水系統(tǒng)專業(yè)制造先進(jìn)企業(yè)，在順德、中山、高明、合肥等地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)制造基地，占地面積超過100萬平方米，年產(chǎn)能超過1500萬臺(tái)。

　　“技術(shù)創(chuàng)新”是貫穿萬和發(fā)展的靈魂，至今，萬和在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有45項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，多次主導(dǎo)或參與了燃?xì)鉄崴鳌⑷細(xì)庠罹?、消毒柜?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂，擁有1600多項(xiàng)專利，代表中國(guó)燃?xì)饩呒夹g(shù)方向。萬和燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)綜合占有率連續(xù)十六年在行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)新高，是工信部公布的第三批制造業(yè)培育企業(yè)。

二、項(xiàng)目背景

　　改善前企業(yè)問題點(diǎn)

　　1在前期高速增長(zhǎng)后，增長(zhǎng)速度明顯滑落

　　2企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰

　　3戰(zhàn)略制定草率，未進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析

　　4把營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)制定太單一

　　5為未制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑

　　6未制定有效的激勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)與員工無關(guān)系

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

　　1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計(jì)產(chǎn)品（品牌）定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報(bào)告發(fā)布

　　2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計(jì)劃制定

　　3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標(biāo)制定產(chǎn)品線營(yíng)銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設(shè)計(jì)核心團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)

　　4企業(yè)組織能力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)組織績(jī)效設(shè)計(jì)半年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　5財(cái)務(wù)現(xiàn)況分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　6調(diào)研總結(jié)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)格局設(shè)計(jì)銷售分配機(jī)制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)調(diào)整

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　3制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年的目標(biāo)實(shí)施路徑

　　4制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年目標(biāo)的組織架構(gòu)

　　5戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑來指導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)讓戰(zhàn)績(jī)與經(jīng)營(yíng)一致性

　　6構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，避免戰(zhàn)略規(guī)劃的隨意性